格力电器渠道改革持续进行中 挑战“直播+红人”模式

互联网时代，打造“红人”成了业内潮流，现在，格力电器也走上了这条路。11月29日，微博上出现多条热搜词条：“格力电器申请明珠羽童商标”“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”“孟羽童否认曾是MCN签约红人”。因在综艺节目中脱颖而出，又成为格力电器董事长秘书，孟羽童自然而然地成了“红人”，并引发了很多舆论。这背后，是格力电器在空调市场低迷、公司业绩下滑的情况下，施行渠道改革的选择。

新人抢眼

11月29日，天眼查App显示，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等，当前商标状态均为申请中。

当天还有消息称，孟羽童曾是MCN签约红人。对此，孟羽童在其微博发文，否认自己曾是MCN签约红人。她表示，“在大学期间确实加入过无忧传媒的公会，但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为，在上《初入职场的我们》节目之前甚至没有发过任何抖音，更不是所谓的MCN签约红人，真的就是纯素人女大学生的身份上的节目，目前早已退出无忧传媒公会”。

说起孟羽童，最近可谓是微博上的红人，因为年仅22岁的她担任了格力电器董事长董明珠的秘书，之所以出名，是因为她是通过一档综艺节目《初入职场的我们》被董明珠选中的。

孟羽童刚刚大学毕业，在校期间学习成绩非常优秀。据浙江大学校友总会的公号文章，孟羽童大学期间的专业是西班牙语，还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班，在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团、求是潮视频团队和文琴舞团，还活跃在校内外的主持舞台上。

董明珠对孟羽童非常器重，她曾公开表示，希望把孟羽童“培养成第二个董明珠”，与此同时，一个名为“明珠羽童精选”的账号在抖音上悄然注册，该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”。

在这个账号下面，目前共有5个已发布的小视频，除了第一个是孟羽童的自我介绍外，其他四个都是孟羽童对格力电器小家电的介绍。

北京商报记者观察到，“明珠羽童精选”绑定了名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的49件商品，截至发稿，已经有9.8万粉丝。在这个店铺里，销量最高的为一款超声波加湿器，已售531件，杀菌小方管、空气净化器、榨汁杯等产品也有一些销量，但都不太高，大多数产品还没有销量。

渠道变革

目前，孟羽童还未正式直播带货过，至于以后会不会也像其他带货主播一样为格力电器带货，北京商报记者就此采访了格力电器相关负责人，对方表示，直播带货一方面要看公司后续规划，另一方面尊重孟羽童本人的意愿。

不过，格力电器在天猫、抖音等平台上都有直播间，由工作人员直播带货。

事实上，格力电器这两年一直在进行渠道改革，因为空调市场已经显出疲态，该公司的业绩也不太乐观。

奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年三季度国内空调零售市场销量为1139万台，同比下降10.1%;销售额为374亿元，同比降低4.3%。而这种下行走势，已经成为空调行业的常规状态。而格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元，同比下滑16.5%;归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元，同比下滑15.66%。

在渠道改革方面，2021年，据悉，格力电器开启了双线融合的“新零售”营销模式。格力电器过去极为依赖传统经销商渠道，并有着庞大的经销商体系，每年的销售旺季三季度会集中开始提货，但疫情开始后，格力电器开始做渠道改革，经销商提货基本是卖多少提多少，今年三季度是新的模式。

另外，2020年，董明珠代表格力电器进行直播带货共计13场，走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地，其中8场全国巡回直播，直播总销售额达到476亿元。但今年，格力电器并未进行大规模的现场直播带货，格力电器相关负责人回应北京商报记者称，今年没直播主要是出于对疫情的考虑。

(记者 石飞月)

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