直播间售价不再是“全网最低价” 直播行业或将迎来洗牌

2022-01-04 14:41:07 来源：深圳特区报

近日，不少消费者反映，此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤现在仅109元。

“全网最低价”，素来是不少头部主播的最大卖点之一。可现在这一神话破灭了。放在如今几大头部主播因种种原因而“折戟”的背景下来看，这一现象或是直播行业洗牌的一种不可忽视的信号。

事实上，之前因“天价坑位费”、流量注水、高退货率等现象，有关明星主播、商家、平台之间的关系就屡屡传出罅隙。但是，鉴于头部主播巨大的IP效应，很多商家无力抗衡，似乎只能“赔本赚吆喝”。现在，由于几大头部主播的公众形象受到影响，这种格局或正在迎来改变。有分析就指出，随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多地进行自播，可以节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，因此商家店铺售价更低是符合逻辑的。

从直播带货行业长远健康发展的角度看，确实不应该使其长期建立在头部主播“为王”和比拼“最低价”的逻辑之上。对平台来说，头部主播的IP效应当然很重要，但若对他们的扶持，影响到了整个直播带货行业生态的公平，则既是对中小商家的不公，实际也并不利于平台自身流量收益的最大化和可持续化;相应地，在直播带货成为普遍趋势的当下，商家们参与直播营销，恐怕也不宜过于依赖于头部主播，建立起自己的直播带货渠道，避免同质化竞争，才能真正把主动权掌握在自己手中;对于直播行业、尤其是头部主播而言，如果自身的带货能力只是体现在靠流量获取议价权来放大价格优势，同样是难以持续的，在质量和服务上做到更优，真正帮助消费者减少信息不对称，或才是立基之本。

应该看到，以“比价”为主要逻辑的直播带货行业的洗牌和重塑是迟早的事。当下，直播带货行业正在加速走向一个新的临界点，从平台、商家到直播带货从业者，乃至消费者，都需要作出新的调适。