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新春走基层 | 跳进藕塘开直播,洪湖“女汉子”一年带货数百万元

2022-02-02 18:21:04 来源:极目新闻

极目新闻记者 周丹

大年初一,湖北洪湖,工业一巷的工厂大都放了假。深夜里,灯火通明的一角,是王文娟家的仓库。

直播镜头前,她扎着马尾,穿着一身朴素的红衣,用一口地道的“洪湖普通话”,向网友们介绍着她淘宝店里的各种洪湖特产:青泥巴莲藕、藕粉、莲子……

2009年,原本在广州工作的王文娟夫妇,双双辞去工作,回到洪湖老家,开起了当时并不被看好的网店,不曾想,生意越做越红火。2019年,王文娟加入淘宝直播“村播计划”,带动了县城里两三百农民做村播。随后,当地合作社200公顷的莲藕畅销全国,全年销量实现同比翻一番。

2021年,从她的店里,就有价值近600万元的故乡农货,走向了全国。

今天的新春走基层,咱们去王文娟家看看。

春节前订单翻两番

就地过年,催生了网购年货热潮。

卖藕大户王文娟店里的青泥巴藕,真的是“卖爆了”。腊月二十九休息了一天,正月初一就恢复了直播,用她的话说,“春节不打烊,辛苦并快乐着”。

从去年12月中旬开始,订单就大幅增长,到了新年1月的年货节,销量直接翻了两番。

顾客的买买买,也越来越霸气,从点着要几节藕,变成直接在直播间喊话,让老板娘顺便上点腊鱼腊肉,年货一次性配齐。这个点子,倒是让王文娟受了启发,腊货搭着莲藕卖,销量以肉眼可见的速度蹭蹭蹭往上涨,直接带动了附近数十位村民帮着她腌腊货。

王文娟9岁的女儿和6岁的儿子,也在仓库当小帮工,贴贴标、嬉笑打闹,好不欢乐。

看着儿女的笑脸,王文娟觉得,回乡的决定,算是做对了:有自己喜爱的事业,还能陪伴孩子成长,多好!

时间回到2006年,22岁的湖北天门妹子王文娟,从湖北科技学院毕业后,去了广州当文员。看着身边的女孩子,借着广州发达的服装产业,纷纷当起了网店店主,她也动了心——何不把家乡的特产拿到网上去卖?

2009年,和丈夫杨晶结婚后,她回到了丈夫的老家湖北洪湖, “洪湖莲藕出名的好,煲汤香味浓郁、口感粉糯,这么好的东西,外地却很难买到,就算有卖的,也是价格昂贵,而本地又愁销。”

为了打开莲藕的销路,王文娟三天两头就往藕塘跑,了解藕的品质和特点,把洪湖莲藕的特点拍摄成图片、整理成文档,放在淘宝上。

年轻夫妻回乡开网店

刚开始,家人朋友觉得,这小夫妻俩大学毕业,肯定是在城市里混不下去了,才回到农村来,有些没面子。那会儿,网购还没普及到农村,大伙儿根本就不相信,他们能通过网络把莲藕变成畅销品。

王文娟找到在洪湖种了50多亩藕的表哥,从他那进货,开始经营淘宝店。

信心,最早来自淘宝聚划算活动,一天竟然有4000多个订单,每个订单最少5斤藕,三天的活动下来,成交了三万多斤莲藕。“一下子涌来了订单,过去曾怀疑我们的乡亲们纷纷跑来请教经验,当时我感觉一下子就扬眉吐气了。”

2016年,淘宝直播兴起,王文娟也加入了直播大潮。从下藕苗到挖藕,4月到10月,半年时间里,整个藕的生长过程,她都用直播的形式展现出来。

下湖挖藕从来都是男人干,王文娟却毫不顾忌,穿上连体衣就跳进泥里,举起手机来直播。将近两个月时间,她都在学习如何在藕湖里正常行动。

其实,刚开始直播时,她只是一个人自说自话,介绍村里的自然风光,乡亲都看稀奇,“他们觉得,这人是不是有毛病啊?”

带动县城两三百人当村播

为了做好直播,王文娟经常看别人做得好的直播,学习别人的技巧和直播内容。“慢慢的,面对镜头,话题变多了。直播是要建立人格,让别人相信你,信服你,和你聊天有一种亲切感。”为了让更多网友了解到洪湖莲藕的好处,王文娟直播时会聊家庭、聊孩子,和粉丝找共同话题。

“后来我才知道,直播不仅可以聊天,还可以带货。”于是,她将淘宝店里在售的产品,一个个在直播间里展示。城里的网友们纷纷表示,没见过这么别开生面的挖藕过程。粉丝慢慢聚集,一场直播,从最初的几百人观看,到几千人,最多的时候有几万人同时在线、互动,他们纷纷下单,老乡们看到效果,说:“真是惊掉了下巴”。

2019年3月,王文娟去了趟杭州,参加淘宝直播盛典,与来自湖北、河南、山西等地的村播代表一起,启动了“村播计划”。王文娟掌握了更多的直播技能,还带动了县城两三百名农民和她一起做直播。

自“村播”开启后,当地合作社200公顷的莲藕畅销全国,全年销量实现同比翻一番。

王文娟也不再是乡邻眼里的那个“逃兵”,她甚至收获一个响亮的称号:“洪湖铁娘子”。不少人跟着她学,纷纷做起了“村播”,开始直播带货。

随着销量的上涨,王文娟还和丈夫一起,流转了村里300多亩藕塘,村民们也自发地跟着他们干。就这样,从无人看好到全家、全村总动员,王文娟带动了家乡特产的热销,仅是2019年,通过她的淘宝店,就有价值超千万的故乡农货走向了全国。

线上创立自有品牌成本更低

“春节在家,怎样煮出好喝的银耳莲子羹?”镜头前,王文娟借煲羹秘笈推介起自家莲子:“注意,咱家的莲子是自然成熟的,煮之前不要泡,冲洗一下就行,泡了反而不易煮烂。煲羹要先大火再中火,中途加水一定要加开水,加冷水会让银耳出胶不浓……”

王文娟说,累是累,“但我们都挺知足的,不后悔。”她觉得,如果当初留在广州打工,两个孩子留在老家,肯定是留守儿童,“而现在我和老公可以天天陪伴他们,还可以带领乡亲们一起致富,很有成就感。”

因销量稳定,全国不少地方的挖藕师傅闻讯而来,有来自山东的、有来自内蒙古的……一干就是好几年。

“春节我们没回去,准备等年后忙完了,再错峰回家和家人团聚,到时可以多待一段时间。”帮王文娟挖藕的山东汉子刘师傅说。

寒冬腊月,藕塘里还有这番忙碌的景象,是王文娟和丈夫返乡创业以来,一直所期待的。在创业过程中,王文娟和丈夫一起,打造了“洪湖青泥巴”农产品品牌,她自己则担任洪湖市青泥巴蔬果种植专业合作社的理事长,最主要销售渠道,就在淘宝。

“我看到很多人在做淘宝天猫店的过程中,顺便就把品牌建起来了,再做着做着,还做得挺好,甚至全国有名,成本也不算高。”王文娟觉得,农产品的品牌,就像人的名字,有的客户第一次淘了青泥巴藕觉得很好,但是如果没有名字,下次买就很难找到了。

她梦想着,要把洪湖青泥巴藕打造成中国第一的农业品牌,“ 现在这么说,可能有人觉得我痴人说梦,但是在我看来只要我们一起来坚持做这件事情,我不行,我的娃来,娃不行,还有我的孙子,总有一天,梦想会照进现实。”

我们在采访中,品尝了文娟的心灵“藕”汤,喝完,唇齿留香……

这不就是梦想的味道么?

关键词: 直播 淘宝 莲藕 洪湖 王文娟

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