3月17日，福耀玻璃发布2021年年报，数据显示，福耀玻璃全年营收236亿，净利润31亿。与去年营收199亿，净利润26亿相比，福耀玻璃交出了一份不错的业绩。

但横向对比，麻烦很大，福耀的对手信义玻璃，全年营收246亿，净利润达93亿，在营收和净利两个维度上反超了福耀。

近16年来，福耀玻璃首次丢失了行业龙头的位置。

信义玻璃与福耀玻璃相比，名气小得多，其老板李贤义更被曹德旺有意“抹杀”。

有次，吴晓波采访曹德旺：“你怎么看待竞争对手？”曹德旺笑着回答说：“当我的市占率高达70%时，老二是谁已经不重要了。”

可见，做惯了老大的曹德旺根本没有把“千年老二”李贤义放在眼里，在采访时，连名字都不愿意提，不配拥有姓名。

当然，这或许是曹德旺的一种自我防御行为，在他的个人采访里，为什么要帮竞争对手打广告？

李贤义与曹德旺身上有不少共同点：都做玻璃工厂、都是福建老乡、都创业于上世纪八十年代、都在北美建厂、都热心慈善。

不同的是，李贤义低调得多，不愿意暴露在媒体的镁光灯下。曹德旺则高调得多，喜欢指点江山，在各类场合发表自己的观点，他似乎很享受被媒体追逐的感觉。

然而，他们终究是商人，公司做不好，说得天花乱坠也会被人质疑能力。低调的李贤义凭啥就反超了高调的曹德旺？

长在红旗下的归国华侨

李贤义家族是菲律宾的归国华侨。李家是福建石狮地区的大族，或许是人丁太过旺盛，到了清末，家乡的一亩二分地养不活全家人，李贤义的爷爷便跟着闯南洋的队伍，去了菲律宾讨生活。

按照传统故事的发展，聪明的中国人在菲律宾，经过一段时间的艰苦奋斗，都会很快发财。但李贤义一家显然没有这样的运气，在菲律宾发展的一般，建国后不久响应号召，回国建设祖国了。

李贤义出生于1952年，地地道道“长在红旗下”，华侨的身份没给他带来特殊待遇，反而成为累赘。

15岁那年，李贤义因为家庭成分问题，被迫辍学，所以他经常对外讲：“我是个大老粗，没什么文化”并不是自谦，确实没读完初中，只有小学文化。

1978年，赶上了改革开放，李贤义流淌着祖辈们敢于冒险的血液，再一次沸腾起来。他托家里的海外关系，跑去了香港打工。

那个年代的香港，地产业正处于起飞阶段，又承接了欧美转移过来的制造业，经济一片欣欣向荣，机会遍地。李贤义开了一家汽车行，做汽车美容服务，主营卖汽车玻璃。

正是这段开店经历，让他看见了汽车玻璃巨大的市场潜力。1985年，李贤义到深圳创立“信义玻璃”时，首款产品就定在了汽车玻璃上。

李贤义回忆说：“汽车玻璃利润很高，我在香港开车行时，给人换玻璃是最赚钱的。这些玻璃全是从日本、韩国进口的，他们能做，我为什么不能做？”

此时的曹德旺刚刚带活了濒临倒闭的社办工厂，卖着技术含量不高的水表玻璃。他已是福清当地有名的万元户，小日子过得红红火火。

命运就是如此巧合，在李贤义下决心搞汽车玻璃之时，曹德旺在陪母亲拜佛的一次机缘中也了解到汽车玻璃的惊人利润。他的母亲腿脚不便，拄着一根拐杖，司机怕拐杖弄坏玻璃，便大声提醒了几句。

司机的高嗓门，让万元户有些不满。曹德旺回怼说：“不就一块玻璃吗？能值多少钱？”

司机傲慢地说：“7000块。”80年代的7000元相当于今天的10万不止，彻底镇住了曹德旺，他生存的水表玻璃一块才几毛钱，同样是玻璃为什么汽车玻璃这么贵？

机缘让两人走上了造汽车玻璃这条路。

不专心的李贤义，专一的曹德旺

经过近40年的发展，两位“玻璃大王”的发展轨迹发生了变化。曹德旺一心一意搞汽车玻璃，李贤义有些三心二意，一会做汽车玻璃，一会做房地产、汽车城，一会又弄光伏玻璃，反复横跳。

“专一”给曹德旺带来了回报：全球每三块汽车玻璃中，就有一块由福耀生存；国内市占率更是达到了令人恐怖的90%。

“不专心”的李贤义也没吃什么亏，他手下有信义玻璃、信义地产、信义光伏、信义香港、信义能源等多个产业，横跨制造、地产、金融，综合实力胜于福耀。

尤其是信义光伏，它是国际市场上光伏玻璃的主要玩家，市占率高达34%，与福耀在汽车玻璃的地位差不多。

光伏玻璃技术含量比汽车玻璃高，有电池片、EVA板、背板、盖板组成，玻璃片要有极强的透光性，能承受住500度高温，且要耐腐蚀、耐冲击。

但光伏玻璃的利润比汽车玻璃高，数据显示，汽车玻璃的毛利40%左右，光伏玻璃可达60%，而且欧美市场需求旺盛。

2006年，李贤义发现商机后，立刻转向生产光伏玻璃，放松了汽车玻璃市场。曹德旺趁此机会，大肆扩张，吃下了大部分汽车玻璃的市场。

2021年，姗姗来迟的曹德旺终于下定决心进军光伏玻璃市场。福耀增发1亿新股，募资35亿元高调布局光伏，预计最迟将于明年投产。

全球汽车市场处于低迷状态，2020年，美国、英国、德国、法国、意大利的汽车销量下跌了25%，高度依赖汽车产业的福耀玻璃业绩受损。

得益于光伏玻璃市场增长，信义玻璃完成了对福耀的赶超，低调登顶，成为行业龙头。

殊途同归

李贤义是个不善言辞的人，看过他为数不多的一次采访，他在镜头前不如曹德旺来得洒脱，讲不出有个性的话。

谈起问题来，就事论事，绝不说题外话。听完他的讲述，感觉不到他创业有多艰难，似乎一切都是到了时间点就做成了。

唯一给我留下深刻影响的是李贤义讲述创业过程中，反复提到“团结”一词。在老家福建，9个年轻人为了生活，建了个运输车队；后来又一起跑到香港开车行；又回到深圳办工厂，无论环境如何变化，创业的九个人始终在一起。

或许，这就是李贤义给“信义玻璃”起名“信义”的原因吧！做人、做生意排在第一位的永远是诚信和义气。

作者：江左佑安

关键词： 汽车玻璃 福耀玻璃 信义玻璃