不成功，便成仁。是无数创业者午夜梦回时发下的毒誓，这句古话按照今人的理解，与网络语“要么生，要么死”异曲同工。

在潮水般涌现的创业者中，曾经的山寨手机“鼻祖”陈金陵便是这句话最好的践行者。

从“手机王子”到“疯子”，陈金陵的人生堪称一出精彩绝伦的荒诞戏剧。

一、“华强北”与发财梦

华强北，一个草莽与英雄辈出的地方。

这是位于广东省深圳市福田区的一处商业区，它的前身是生产电子、通讯、电器等的工业区，曾拥有超过40栋的厂房。

后来，随着经济的发展，华强北的区域功能发生了变化，逐渐成为中国最大的电子市场，从1998年至今，这里已经变成深圳最传统、最有人气的商业旺地之一。

时势造英雄，华强北就像是时代搭建好的一处戏台，无数凭借电子起家的商人接连登台，你方唱罢我登场，共同谱写了特定时代中崛起与没落的诗篇。

在这些故事中，被冠以“山寨手机鼻祖”的陈金陵的人生，堪称一段无人代替的传奇，至今仍然在街头巷尾间流传。

相信每座大型城市都有这么一个地方，它拥有各个品牌的电子产品，电脑、手机、平板、数码相机等等应有尽有，同时产品质量参差不齐，正版与水货泥沙俱下。

16岁的陈金陵随叔叔从江西老家南下去往深圳时，华北强就是这么一个地方，在成为中国电子的集散地后，随着市场管制的缺失，它逐渐也成为山寨机的聚集地。

不规范的市场给执法管理人员增添了很多麻烦，但也给很多小商贩提供了白手起家与做买卖的空间。

初到深圳的陈金陵，与很多一穷二白的创业者一样，在电子市场附近支起一个摊子，摆上淘来的电子数码产品，就算是开张了。

当时的手机市场，正是三码机与五码机兴起的时代，成本低廉而利润空间大，凭借一张能说会道的巧嘴与肯吃苦的劲头，陈金陵的生意逐渐做了起来。

在这里解释一下三码机与五码机。所谓三码机，不是指三种不同名称的编码，而是指三处不同位置的同名称、同数值的编码，即IMEI码，是手机背面的串码，和包装盒上的串码，手机内部的串码，当然，这个IMEI码是伪造的，它属于标准的“黑手机”；

与三码机一样，五码机也是如此。五码合一”具体指手机销售中所说的五码合一是指IMEI码包括的三种码还要加上三包卡、发票上面的码。

正规手机一个串号只能对应一台手机，五码机的一个串号可能有几百台手机。

总之，三码机与五码机同属于山寨机，当时的华强北鱼龙混杂，高端机与山寨机并存，既有高端科技也有低劣货品，像陈金陵这样靠着山寨手机起家的大有人在。

二、“手机王子”的发家之路

做山寨手机生意的人数不胜数，陈金陵是怎么成功的呢？

一开始，陈金陵只是自顾自地摆摊，拿着从代理商那里拿到的货品，赚着属于自己一亩三分地的钱。

但不久后，对做生意有着敏锐嗅觉的陈金陵发现，华强北电子市场中像自己这样的“档口”数不胜数，少了他陈金陵，明天大可以来一个王金陵、李金陵，自己处于整条销售渠道中最低端的末尾。

年轻的陈金陵不甘心止步于此，虽然他没读过什么书，但也心怀梦想，在他对未来的畅想中，自己决计不是一个“卖手机的”这么简单。

于是，在日常做生意中，陈金陵开始留心整条电子产品销售链，在他之上，有代理商、供货商，而他服务的对象，则是前来华强北淘货的零散客户。

正所谓有人的地方就有江湖，陈金陵观察到，一些有很大话语权的代理商，往往手中拿捏着很多小商贩的饭碗，几乎整个华强北都有他们的触角，甚至能够把控山寨机的价格。

山寨机制造厂商的供货源与正规手机厂商一样，因此两者的外形才如此相似。

不过，由于山寨机采用更为低廉的显示屏、基频以及摄像配置，加之其没有设计和营销成本的负担，这就为整个制作过程节省了相当大的一笔成本开销。

在电子市场泥沙俱下的当年，山寨机由于没有研发、检测、渠道等方面的成本，出厂的时候成本价大多在百元上下，但是卖到市场上最低400多元，大部分都在600元至800元，最高时候能卖到千元左右，利润率可达900%，堪称暴利。

“拿下代理权，走上人生巅峰”，陈金陵在心里默默给自己规划好了奋斗路线。

之后的事情就显然易见了，年轻肯拼的陈金陵凭借自己积攒的人脉，陆续接触到了一些提供组装手机的代理商，下狠心将门面店整修一番，鸟枪换炮般拥有了一间整洁考究的铺面。

后来，他拿下了当时供货厂商的唯一代理权，手中的货源增加，时下流行的几种爆款机在陈金陵这里应有尽有，他按照当时售价的一半低价出售，与需求量大的客户签订长期供货协议，积累了几条稳定的进财之路。

在山寨机于全国范围内疯狂割韭菜的那几年，陈金陵踩着几个风口顺利上岸，不仅还了债，赚到足以生存的财富，回乡买了大房子、换了车子，更是拥有了娇妻美眷，说他的人生至此走上巅峰也不为过。

在如今互联网的角落中，人们依旧能够翻捡到关于陈金陵的事迹，关于他到底赚到了多少钱，人们各执一词，有说身家千万的，有说身价上亿的，更夸张的说法层出不穷。

无论如何，陈金陵能够在万千与他一样的打工仔中混出名堂，足以说明他的成功，财富不过是锦上添花的考证罢了，曾经的风光得意到底还是板上钉钉的事实。

三、财聚人聚，财散人离

2012年之前，陈金陵的人生有过一段高光时刻，作为成功衣锦还乡的代表，他成了家乡当地小有名气的人，摆脱了当年摆摊小弟的身份，那时陈金陵的身边到处都是称呼他“大老板”的人。

浸淫在这种氛围中久了的陈金陵，虚荣心也逐渐显露出来，在生意场上，他觥筹交错、推杯换盏，沉浸在物质繁华与享乐中；在家里，美貌有学识的妻子对他百依百顺，人生堪称美满。

然而，在这种“盛世”下往往潜藏着危机。当年聚美创始人陈欧在成功之后，每天依旧焦虑到无法自拔，口中常常念叨的便是“我们要被打败了”，身旁的人问他被什么打败时，他却说不知道，但总有一个新生事物能够打败他们。

这就是创业途中的危机意识。尽管陈欧最后还是迎来了一波惨烈的失败，可他具备的危机意识却是没错，这也是很多行业大佬都具备的思维方式。

然而，陈金陵没有。

年少出来打拼，没有接受过系统商业知识的陈金陵，成功完全是靠着风口行业的暴利与生意人的精明，但一次成功可以靠侥幸，维持成功却要靠本领。

陈金陵没有看到2010年至2012年之间手机市场的巨大变化，在iphone4疯狂占领国内手机市场之前，智能机的推出与苹果手机的大势所趋，完全被处于成功状态的他忽略掉了。

随后，国内山寨机市场迎来了一波洗牌。随着人们经济实力的提高，对手机这种日用品也开始追求品质，同时，市场对山寨机的管控与严打加剧，本身靠着“摆不上台面”的行业发家的陈金陵，事业面临着重创，陈金陵只能看着原本销售额一天可达数万的店铺，慢慢销量降低，直到仓库存活积压成灾。

在这个过程中，陈金陵不是没有寻求过转型，但本身学识不怎么够的他，不太能够分辨眼前到底是机会还是危机，数次投资失败，寻求门路踩雷，不但没有成功东山再起，反而被骗进去不少钱，还欠下了一屁股的债。

人往往能够接受始终一无所有的贫穷，但不能接受一夜暴富后再次跌入低谷。

不断失败的陈金陵再也没有了当年的意气风发，此时他也人到中年，对于生活变得小心谨慎起来，同时，失败让他变得敏感而易怒，常常对身边的妻子与家人发脾气。

本身妻子的个人条件就高出陈金陵一大截，之前手中有钱的陈金陵还能在财富值上找到存在感，认为自己条件完全碾压妻子，但手中没有钱之后，面对依旧优秀的妻子，他开始无法控制地产生自卑，在这种状况下，他的家庭日常可想而知。

受不了这种生活的妻子干脆破釜沉舟，带着一部分陈金陵的财产与情人偷偷跑路。妻子的背叛成了压垮陈金陵的最后一根稻草，本来就不能接受自己事业失败的他，将这一切都归结于当初对金钱的追求，巨大的打击之下，陈金陵竟然一夜得了失心疯。

某天清晨，从家门中走出后，陈金陵再也没有回过家，一个人衣衫褴褛地走在大街上，无所事事，过着流浪汉一样的生活。

单看他的外表，邋遢地堪比前些年的网红犀利哥，再也看不出前些年意气风发时候的模样。对他的家乡人而言，当年那个人人赞叹的“手机小王子”变成了今日街头的“疯子”，当初对他奚落又嘲笑的人看到这样的陈金陵，也选择闭口不言，偶尔在街上看到他，还会过去给他递一支烟。

拥有大开大合、大起大落的人生，尝尽了悲欢离合的苦楚，如今的陈金陵在地铁站午夜梦回时分，如果能带有一丝清明回顾自己的前半生，不知道又会是什么心情呢？

结语：

人们总是爱看电视剧中具有传奇色彩的人物，向往他们的人生经历，对自己平淡的日常再三感叹。然而，在看过了陈金陵的人生经历后，不得不承认，有时候平淡又何尝不是一种幸福？

作者：黑猫

关键词： 电子市场 山寨手机