“狠宰”美国政府！让员工买股票自己兜底，他真的是中国好老板！

作者：文雨，编辑：小市妹

2个月股价涨12倍，今年一季度净利润预增400倍，九安医疗已不再是“牛股”，而是“神股”。

这究竟是一家怎样的企业？又是谁，缔造了这一切？

【辞职，下海】

很多人不知道的是，靠新冠检测盒一举成名的九安医疗其实是一家地地道道的电子血压计制造公司，创始人名叫刘毅。

▲图源：九安医疗微信公众号

1985年，刘毅考入天津大学，主攻分析仪器。四年以后，他以优异的成绩从大学毕业，投身社会。

和那个时期走出来的很多企业家一样，刘毅的创业史留下了鲜明的时代烙印：

大学毕业后被分配到国有企业，但却不甘过“四平八稳”的日子，于是选择南下，希望能闯出一片天。

最开始，刘毅在广东太阳神公司干了几年广告策划。在此期间，他亲眼目睹中国经济以肉眼可见的速度变化着，几乎一天一个样。

总想自己做点事情，但却找不到好的切入点。一次偶然的机会，有人在同学聚会上提到了电子血压计，刘毅顿时眼前一亮，感觉机会来了。

之所以兴奋，是因为他从电子血压计中看到了康师傅方便面的影子。

彼时康师傅方便面已经火遍全中国，一年能卖出几亿包，而在刘毅看来，康师傅的成功不只是因为面做的好吃，更重要的是便捷性，能够满足很多人快速吃饭的需求。

同样的道理，当时中国有很多高血压患者，需要经常测量血压，如果能研究出一款家庭用的电子血压计，势必会有很大的市场。

刘毅找到自己的同学，讨论这一想法的可行性，得到的答复是可以一试。于是几个人赶快凑了100万，创业项目就这么“草率”地上马了。

这一切发生在1995年，也就是在这一年，马云和丁磊相继扔掉了手里的“铁饭碗”。

多年以后，当被问及为什么会如此果敢和笃定，刘毅给出了一个让人始料未及的答案：无知者无畏。正是因为不知道创业的艰辛和不易，才有初生牛犊不怕虎的勇气。

人员和资金到位之后，刘毅主导的创业团队开始日夜赶工，用了几个月的时间就攒出了第一台电子血压计。为测试产品的有效性，他们选择在立交桥下摆摊，为路人免费量血压，但结果却非常尴尬，有一半以上的人的测量结果不准确……

▲图源：天津电视台都市频道《财富+故事》栏目

接下来的几个月，刘毅和整个团队不停的进行算法调试，终于在1996年开发出一款合格的产品，并且成为当时全中国少数几家能做出类似产品的公司之一。

产品关之后还有市场关，但在那个商品短缺的年代，这一关似乎跨的很容易。

产品投入市场的第一个月，九安医疗的电子血压计就卖出了1000多台，1996年全年销售量突破1万台。

掘到第一桶金后，整个创业团队都认为革命已经成功了，但好景却并没有维持太久。

【动荡，腾飞】

刘毅面临的第一个棘手的问题是人不够用了。

企业的生存和发展需要多个部门的协同发展，研发、生产、营销等缺一不可。再往下细分，研发又包括软、硬件的开发；生产环节有负责制造的，有负责工艺的，有负责品质的，有负责物料的；营销中有广告、销售、渠道等不同岗位。

当时刘毅召集了十几个人组成创业团队，随着公司初具规模，人手愈发紧缺，平均分摊到每一个具体岗位都不到一个人。

彼时，公司开始受到“木桶理论”的制约，即最短的那块板决定能装多少水。但问题在于，刘毅当时根本不可能将十几块板全部补齐。

艰难的经营环境下，很多分歧和矛盾被进一步放大，有时候十几个人为了一个问题吵得不可开交，最终也很难达成一致，只能不欢而散。

摩擦萌生动荡。

从1998年开始，大部分最初一起创业的伙伴陆续离开公司，刘毅需要独自撑起这片天。正所谓否极泰来，正当刘毅因打不开局面而苦恼的时候，新的转机来了。

2001年，中国加入WTO，历史翻开了新的一页。

自此，中国加快了同世界的经济交流和贸易往来，大量的中国企业开始走出国门寻求订单，九安医疗自然也不会错过这千载难逢的机遇。

此时刘毅果断作出一个决定，把营销暂时停掉，直接到国际市场找大客户沟通，让生产和消费直接见面。

这一时期，刘毅成了一个“空中飞人”，欧洲，美国，南美，中东……全世界范围内，哪里有医疗器械相关的展会，刘毅就去哪里。既能了解国外真实的市场需求，也能让海外客户对公司有一个全新的认知，增加信任感，一举两得。

起步注定是艰难的。

作为后来者，九安医疗刚开始只能从边缘做起，做别人不能做的产品，提供别人无法满足的需求，充当拾遗补缺的角色。一步一个脚印，逐渐在国际市场获得立足之地。2002年开始，公司销售额开始以每年翻倍的速度增长。

2005年，九安医疗与英国最大连锁药店Lloyds Pharmacy合作推出了一款新血压计，成功打开英国市场，拿到了100万订单。第二年，通过语音血压计这一差异性产品敲开了德国市场，巅峰时，德国境内每两个血压计就有一个是九安医疗制造的。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。

刘毅后来回忆到，德国客户一开始根本不相信一家中国企业竟然能做电子血压计。所以在最初合作的时候保持了非常谨慎的态度，订单像挤牙膏式的一点点释放，从5000台到10000台，再到10万台，最后客户彻底放心，一年给了100万台订单。九安医疗的制造品质彻底征服了要求苛刻的德国人，两家企业至今已保持了十几年的合作关系。

搭上国际市场的快车，九安医疗成功掘到了第二桶金，公司用十几年的时间将血压计做到了全球前三，但刘毅却并不满足于此。

【图大，谋远】

2010年6月的苹果WWDC（全球开发者大会）上，乔布斯正式对外宣布，iPhone将具备测血压的功能，意在驳斥外界对于苹果只会娱乐和游戏的诟病。而与苹果合作推出这一功能的，正是来自中国的九安医疗。

2011年拉斯维加斯消费电子展（CES），九安医疗推出全球第一台移动互联血压计iHealth，引发业界轰动。美国主流媒体争先报道和转载，1746篇报道，25000个转载，《纽约时报》更是高呼：这是CES上最酷的产品之一。

惊世骇俗般的市场反响让九安医疗倍受鼓舞，也让刘毅坚定了物联网产业星辰大海的信念。恰逢此时九安医疗刚刚登陆深交所，募资6亿元，手里拿着大笔资金的刘毅心中暗想：

是时候干笔大的了！

▲图源：天津电视台都市频道《财富+故事》栏目

刘毅当时的想法很简单，医疗产业在美国GDP中的占比高达近20%，如果能把硬件联网，获得更多的数据和用户，然后以此为基础，向外提供个性化的服务，势必大有作为。

套用今天资本市场的赛道思维来看这一商业模式：物联网医疗。

但摆在刘毅面前的一个非常现实的问题是，不知道该怎么干。

这并非说笑，过去几十年，中国产业界形成了一种“摸着美国过河”的习惯。美国有谷歌，中国做一个百度；美国有雅虎，中国做一个新浪；美国有亚马逊，中国做一个京东；美国有eBay，中国做一个淘宝。

而在物联网医疗领域，当时全世界几乎都是零。

没办法，刘毅和团队只能从一片空白中寻找可能，作为第一个吃螃蟹的人，难免要走一些弯路，并付出相应的试错成本，但好在有所收获，公司最终在物联网医疗领域创造了6个世界第一：

第一个联网的血压计，第一个联网的蓝牙血压计，第一个联网的BabyMoniter，第一个联网的智能家居系统，第一个联网的气象检测系统，第一个联网的血氧仪。

继进入苹果HealthKit体系之后，iHealth又在2014年成功导入小米生态，为后者提供智能血压计、温度计等产品。

成就的背面是成本。

为了转型物联网医疗，九安医疗付出了十年的努力，投了二十个亿，但直到今天还是处于探索阶段。在此期间，主业产生的盈利全部砸了进去依然无法填满窟窿。

翻开公司历年财报，从2013年到2019年，九安医疗扣非净利润均为负，七年扣非净亏损近10亿。为了补血，公司不得不出售旗下子公司的股权，拆东墙补西墙。

尽管艰难，但刘毅对自己选择的路一直非常笃定，用他的话说：“如果公司把互联网医疗领域的投资砍掉，只卖血压计和血糖仪，一年赚几千万没什么问题，但我们认为自己正在做的事情是对的。”

奈何资本是讲究实际的。

2015年股灾之后，九安医疗的股价几乎一路单边下跌，从30多元跌到了最低不足5元，期间并无任何像样的反弹，卖方的最后一份研报也停留在2015年10月12日，公司俨然成为资本市场的弃儿。

直到去年，大洋彼岸传来的一则重磅消息彻底打破了往昔的平静。

【意外，暴赚】

2021年11月8日，九安医疗突发公告，公司子公司新冠抗原家用自测OTC试剂盒获得美国FDAEUA授权。在随后的两个月时间里，九安医疗的股价从6元附近笔直的拉升到80元以上，期间涨幅超12倍。

这并非单纯的概念炒作。

根据九安医疗发布的业绩预告，预计去年净利润为9.13亿元，同比增长276.87%，预计今年一季度归母净利润为140亿-160亿元，同比暴增367.07-419.66倍。要知道，2012年-2021年这十年，九安医疗合计净利润不过9.4亿元，按这一水平计算，今年一季度赚的钱顶过去公司干150年。

更值得一提的是，这些钱有相当一部分来自美国政府。

去年12月29日，九安医疗对外宣布公司已经陆续收到马萨诸塞州、纽约州、加利福尼亚州、华盛顿特区、华盛顿州等各州政府的订单，总共4743万人份。今年1月，九安医疗再次拿到美国纽约州卫生部、美国陆军合约管理指挥部等大客户的订单，合同总金额高达16.09亿美元（约合人民币102.26亿元）。

在美国政府下的5亿只订单里，九安医疗一家就占了一半，力压雅培、罗氏等世界级企业。

这一切来的并不容易，别的不说，就单纯FDA这一关就非常难过。

九安医疗一开始提交的是荧光试剂盒，并且已经准备好了60万的备料，但因为临床出现假阴，FDA直接否掉了这一方案。随后九安医疗紧急启动了胶体金方案，本以为在特殊情况下能快速得到审批，谁知一等就是四个月，期间还被FDA百般纠缠，随问随答。11月6日凌晨，九安终于拿到FDA批文，公司当天便将产品装机发往了美国。

快速过审、快速生产、快速响应，九安医疗在这几方面都做的比友商要好，分到最大的蛋糕也是自然而然的结果。

十年苦干无人问，一朝成名天下知。

随着在资本市场一炮走红，九安医疗不仅成了各大财经媒体上的“常客”，也引起了投资者极大的兴趣。据刘毅透露，经常有人在工厂门口蹲点，甚至混进厂区调研。

相较舆论场和投资界的躁动，身处漩涡中心的刘毅却显得非常平静：“我还是原来那个状态，坚持做我们认为应该做的事。”

对于这笔巨额收入的用途，他也给出了明确的答复：继续投入互联网医疗。此外，员工的福利跟公司业绩挂钩，要奖励奋战在一线的员工。

事实上，刘毅一直是一个心里装着员工的老板。

2020年疫情刚刚爆发时，A股几乎所有公司的股票都跌到了谷底，看到公司测温计需求量暴增的刘毅果断向内部员工发出倡议：

凡在2020年2月18日-2020年2月21日期间净买入九安医疗股票，且连续持有12个月以上并在职的员工，如果因这一期间增持公司股票而产生的亏损，刘毅将自己掏腰包补偿50%，收益则全归员工所有。

在随后不到一个月的时间内，公司股票果然大涨超一倍，尽管后来陆续回落，但如果能拿到今天，至少已经是十几倍的收益水平。

发财不忘员工，这样的老板，应该给一个赞。

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关键词： 九安医疗 电子血压计 医疗领域