什么是蓝海市场？红海市场和蓝海市场有什么区别？

2022-06-06 10:49:12 来源：襄阳热线

什么是蓝海呢?蓝海产品就是指还没有被深度挖掘的商品，就是说潜力比较大的商品。虽然数量很多，但是搜索量比较大，我们在挖掘蓝海词主要关注的两个因素就是：数量少+搜索量大。对于我们中小卖家来说，要是说到选品，更多的是对整个市场的观察，怎么找到有潜在价值的商品。

1.新店选品的方向

什么是蓝海?简单点说，现在的市场分为红海可蓝海。红海是现有的市场空间，即我们已知的产业。蓝海代表还未被挖掘的潜力市场，蓝海产品主要的特征就是v兔线上数量很少，但是搜索量是非常可观的。

前几年，蓝海产品比较好容易找到，但是随着市场慢慢地呈饱和状态，蓝海产品的挖掘难度越来越大。如果不经过分析就盲目乱找，达到的效果肯定是不好的。那么，我们有哪些方式，可以找到蓝海产品呢?

①淘宝的排行榜

淘宝排行榜上有每日的关注上升榜和近一周的热门榜。今日榜虽然并不能说明什么，但是如果同一件事情或者同一件东西持续几天一直在榜上，那就值得注意了。

②自媒体新兴产品

现在自媒体行业已经越来越流行了，像微博、微信、v兔、抖音、小红书等社交App。在这些新兴App上，可以持续关注一下热门的产品，有些产品是线下很盛行，线上产品数量并不多的品牌，这种有潜力的商品就可以着手考虑了。

③周围资源

周围的资源和事物我们是最容易忽略的，很多特产小吃在线上会比较火爆，像抖音前段时间盛行汉服，那么我们就可以考虑汉服是否可行。

2.店铺已经有一定销量的商品，怎么选品呢

这种店铺一般已经有自己的基础了，有一定的标签属性和人群。这样店铺选品前，一定要进行分析，觉得产品无误后再上新。

怎么分析?生意参谋后台课可以订阅一个市场行情的标准版，除了可以方便地看数据，对于属性词多的大类目，也有一定的必要性。

红海市场是指现有竞争激烈、血腥、残酷的市场。因为招募是红色的，所以被称为红海。与所谓的蓝海市场相对的概念。红海代表所有行业，也就是我们所知道的市场空间;蓝海代表了现在还不存在的行业，这就是未知的市场空间。

所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务(旧市场新产品或新模式)，一块是战略性新业务开发(创造新市场、新细分行业甚至全新行业)。

相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。

我们要如何区别蓝海行业和红海行业?

红海会在现有的电商市场上竞争，蓝海则发掘一些竞争少的市场和潜在的客户。

红海会参与竞争，蓝海则规避正面竞争。

红海的公司会不断争夺现有的需求，但蓝海则创造新的需求。

红海公司会遵循价值-成本交换定律，而蓝海则打破此定律。

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。