倒数日历、限定杯壳：今年的圣诞营销，哪个让你眼前一亮？

“jingle bells, jingle bells, jingle all the way！” 眼看圣诞将至，又到了大街小巷都能听到这首欢乐歌曲的时候。

(资料图)

每逢节日皆节点。作为年末最后一个自带流量的大型节日，品牌们自然不会错过这么一个借势良机，纷纷使出浑身解数想要在消费者面前刷上一波存在感。

今天品牌君就来为大家盘点一下，2022年的圣诞营销，看看品牌们都有哪些玩法！

关键词1 ：倒数日历

从前几年开始，圣诞营销就流行着一个倒数日历的玩法。品牌会在圣诞节前夕推出倒数日历盲盒，盲盒中一般设置有十多二十款产品，消费者可以透过每天拆开一款产品的方式，翘首等待圣诞节的到来。

可能是过往的营销效果比较好，所以哪怕该玩法已经出现好一段时间，也没有走向过气，今年仍有不少大牌出了圣诞倒数日历礼盒。

比如YSL。

YSL圣诞限定·倒计时礼盒内含24款产品，也就是说可以倒数24天。不过据品牌君观察，很多买到礼盒的消费者第一时间就会拆盒来看看里面究竟有哪些产品、是物有所值还是当了大冤种，不会真的如商家所预期的那样，一天一天数着日子拆。

从详情页来看，YSL圣诞礼盒里面有5个正装产品，包括“自由之水”香氛、清冷茶棕色小黑条口红、黑金方管口红、皮气垫以及夜皇后眼霜。剩下的，应该就是一些中小样。

这套礼盒官方零售价为3220元，你觉得值吗？

当然除YSL外，Charlotte Tilbury、M.A.C、Bobbi Brown、LA MER、Kiehl"s以及赫莲娜等品牌也都有上线自己的圣诞倒数日历。

倒数日历的玩法之所以能成为圣诞营销常青树，最重要的原因之一在于，它抓住了“仪式感”这一促进节日消费的关键因素。很多时候打着节日限定旗号的产品之所以能在节日期间卖得热闹，都是仪式感三个字在默默发力。

关键词2 ：圣诞杯壳

同往年一样，今年圣诞前夕，星巴克也给自家装产品的杯子换上了圣诞装，红绿相间、氛围拉满。类似操作的还有瑞幸，它们都选择从产品包装入手，将圣诞元素融于杯身，烘托节点气息。

看到这里可能有人会疑惑，品牌策划任何营销动作的最终目的毫无疑问都是卖货，圣诞节更不会是例外。

既然如此，为何星巴克们要费力地在“包装”这个并不能单独销售的附带物品上下功夫，而不选择像前面提到的品牌那样，出个诸如倒数日历的礼盒，用一种更为直接的方式拉动品牌业绩？

首先，不同品牌因为所售卖产品不同，采取的营销方式必然存在差异。

像瑞幸和星巴克这样以饮品为主营业务的企业，要凑出二十余款产品放进礼盒，属实有些困难。专业不对口强行借鉴很可能会适得其反，致使品牌口碑受到负面影响。

其次，颜值经济大行其道之下，“包装”本身也可以成为产品。

现在很多消费者购买一个产品不是因为它性价比高或质量出众，纯纯就是因为好看，满足了自己对美的追求与向往。当好看能成为左右消费者购买决策的因素，包装为何不能成为品牌的发力方向呢？

随着圣诞气息的逐渐浓郁，相信还会有更多品牌贡献出精彩的营销案例，我们拭目以待。

关键词： 拭目以待 关键因素