天天新动态：35岁南下深圳淘金差点流落街头 从搬家做起进入物流行业 他用22年打造出一个物流王国

余厚继在金达旺物流公司处理业务

□楚天都市报极目新闻记者 陆缘 通讯员 王夫之 熊利兵 实习生 胡一民 摄影：楚天都市报极目新闻记者 邹斌

家乡人来访，在深圳打拼22年的余厚继不禁轻轻哼唱起《把根留住》。这首隐含着游子艰辛和对家乡思念的老歌，他常常唱，自夸水平可以参加“中国好声音”。

(资料图)

余厚继的故事，要从擦皮鞋说起。35岁只身南下深圳淘金，本打算干擦皮鞋这一行，却机缘巧合下投身物流行业，一步步筑起了属于自己的“物流王国”，如今57岁的他已身价斐然，成为深圳物流圈的领军人物。

在深圳市金鹏物流园金达旺物流公司，“天南海北江夏人”联合报道组记者见到了余厚继，听他讲述他创业寻梦的故事。

靠自学获全省首批自考大专文凭

叮嘱工人注意安全，查看货物打包情况，在深圳金鹏物流园金旺达物流公司，余厚继看着一辆辆货车驶来又离去，眼神中有疫去春来的喜悦。

过去三年，受疫情影响，物流产业遭遇寒冬，余厚继的物流事业步入低谷。“好在深圳的春天要比其他地方来得早些。”他感慨地说，创业之路本就不是一帆风顺，像极了人生。

1966年，余厚继出生在江夏区紧邻鲁湖湖畔的安山街余咀村，家里虽不富裕，但生活过得踏实安稳。

然而，1983年一场突然的变故，改变了余厚继的人生。那年，余厚继的母亲意外去世。生活的重压下，余厚继被迫从高中退学，帮助父亲养家糊口。

1985年，19岁的余厚继通过招工考试，进入武昌县（现江夏区）某国营印刷厂工作。在工厂的14年，余厚继干过校对，做过市场调度和车间主任，还当过生产调度副厂长。这期间，他通过自学，拿到全省第一批高等教育自学考试大专文凭。

进入上世纪90年代，改革开放的春风吹满神州大地，也刮到了江夏，让余厚继也燃起了创业梦。

那时候，武汉满大街都是擦皮鞋的连锁店，门槛低、投资少、技术含量不高，“不如去改革开放的最前沿城市深圳开几家擦皮鞋的连锁店，肯定赚钱。”夜深人静时，余厚继躺在床上左思右想，脑子里突然蹦出来这个想法，兴奋了。

心动不如行动，余厚继决定豁出去大干一场。他自断后路，一次性买断工龄，跟国营印刷厂解除了劳动合同，准备前往深圳创业寻梦。

只身赴深创业被迎面泼一瓢冷水

2001年2月7日，火车到达深圳时，正好是正月十五的傍晚，又累又困的他，在深圳火车站的候车室里，度过了在深圳的第一个夜晚。

满怀梦想而来，深圳却马上就让他品尝到梦想破碎的滋味——他发现了一个事实：深圳一年四季气候温和，人们多是穿拖鞋和旅游鞋，很少有穿皮鞋的习惯，靠擦皮鞋创业？简直就是痴人说梦！

被泼了一瓢冷水醒来，余厚继想那就先去印刷厂打工吧，安顿下来再想办法，谁知工厂却嫌他年纪大不愿收他。

口袋里很快将空空如也，吃住等基本生存问题急需解决。此时的余厚继，展现了不一般的经商头脑。他找老乡借了1000元，承诺3天后还，然后四处看出租房找落脚处。他看中了一套2室1厅，2押1租需要交7200元。灵机一动，他掏出借来的1000元交给房东，恳求将房子为他留2天，2天之内他来交齐3个月房租，如果过时交不齐，1000元就算这两天的住宿费。房东答应了。

拿到钥匙后，余厚继一边着手将房子进行隔断改造，一边手写了许多出租房屋信息的小广告到周边工厂张贴。第二天，“二房东”余厚继不仅把房租余款交给了房东，还小赚了一笔。

发传单一月穿坏七双皮鞋

从哪里入手创业呢？在出租房里，余厚继琢磨了整整一天，决定先从搬家行业做起。

第二天，余厚继趴在简陋的小床上写起了搬家小广告，他把相关信息挂靠在老乡公司名下，并每天在报纸上投放广告。很快，他迎来了第一单生意，赚了600元，接着第二单、第三单也纷至沓来。他随后调整策略，将短途搬家改为短长途搬家，短短十多天，他就净赚了1万多元。

“搬家卖苦力太累了，自己年龄也大了，体力跟不上，做这个只能缓一时之急，终不是长久之计。”于是，他修改了广告内容，决心干物流。

余厚继把自己的物流广告信息与深圳市的公交线路地图相结合，在每条公交线路上标注物流车会在什么时间、什么地点出现，然后做成口袋大小的折页，按照从深圳黄页上抄来的地址，给客户邮寄过去。仅凭这样一个与众不同的做法，初出茅庐的余厚继就接到了不少订单。

为扩大订单量，余厚继随后又走出去发传单，寻找业务。他走遍了周边所有的工厂，“头一个月下来，几十块钱一双的皮鞋穿坏了7双。”不到3个月，余厚继的物流业务就有了很大起色，固定客户也越来越多，每个月有3万元到4万元的收入。

2003年年底，做了一年多“货代”（指没有自己的公司、车辆、店面）的余厚继在深圳长城货运物流园盘下门面，成立了“金达快运”公司，走出了他进军物流业的一大步。为了开拓市场，他既当老板又当业务员、搬运工，逐渐在业内站稳了脚跟，开通了自己的第一条物流专线：深圳至山西专线。

成深圳物流行业领军人物

2003年初，非典疫情在广东局部地区流行，物流企业受到不同程度影响。然而，既无雄厚实力又无成熟供应链的余厚继非但没倒下，反而接到了不少订单。

原来，此前有家医药公司和余厚继有过合作，他良好的信誉和优质的服务给对方留下了深刻印象。非典疫情期间，医疗包装用品需求量剧增，这家医药公司的业务量大增。而非典疫情对物流环节提出了更高要求，让他成为了这家医药公司的首选。正是这个大客户，不仅让余厚继渡过了难关，还为他的进一步发展打下基础。

2004年4月，机缘巧合之下，他接下了一家大型科技公司的订单，一年营业额就达到了600万元，余厚继的物流公司逐渐在深圳乃至广东打出了名声。

2005年前后，他将“金达快运”更名为深圳市金达旺物流有限公司，寓意“诚信为金，旺达八方。”再后来，他有了通达全国的物流专线。

“做物流就是做服务。”2013年，余厚继联合深圳其他干线运输龙头企业成立了中盟网络快运，主打专业市场，设计次日达、两日达和三日达等产品服务。

如今，余厚继带着企业朝着产品化、标准化、信息化、集约化目标迈进，力争早日上市。

“深圳市湖北商会物流供应链协会荣誉会长、深圳市服贸协会副会长”，这些头衔的背后，是22年的努力奋斗，余厚继一步步打造出一个庞大的“物流王国”，成为深圳、江夏两地物流圈的领军人物。

离开山水秀美的江夏22年，八千多个日夜里，从“到深圳开擦皮鞋连锁店”的梦想，到成为深圳物流行业领军人物，余厚继无数次反问过自己，当初的梦想实现了吗？答案无疑是肯定的。

■ 记者手记

没有人能随便成功

正月十五的夜晚，他蜷缩在火车站候车室睡觉；在深圳走街串巷发传单，一月穿坏七双皮鞋……每一个成功者的背后，都有一段辛酸历程，谁的成功都不是一蹴而就，它不是偶然，而是超乎寻常的努力堆积而成的必然。

正如歌词“不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功”，余厚继的成功也是如此。

成功的秘诀是什么？他这样总结：除了胆大敢拼，顺着风向走，把握机会很重要，人的潜能是无限的，绝处才能逢生。

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