东方甄选淘宝首秀，交出了什么样的成绩单？

潮新闻客户端 记者 何泠瑶 祝瑶 楼纯

“祝大家新学期快乐！”上午8点，当你还在上班途中，东方甄选主播yoyo弹着小吉他欢唱一曲《少年》。

新东方淘宝直播首秀宣传海报

(资料图)

8月29日，吊足网友胃口的东方甄选，如约在淘宝开启了首秀“东方盘淘会”。在外界看来，拓展多平台直播的东方甄选，终于也亮出了“三板斧”。

避开晚8点的直播黄金时段，初来乍到的东方甄选，交出长达17个小时的直播首秀成绩单。

一小时销售额破1000万元

超长待机17个小时

“愿君多采撷，今天八八折。”上午8点，随着东方甄选主播yoyo登场，蹲守在直播间的粉丝们顿时兴致昂扬。

刚过5分钟，东方甄选淘宝直播间观看人数突破10万，开播33分钟，这个数据冲上100万。各路“早八人”集合，纷纷留言：果然是老师出身，开播和上课时间一致，提前适应开学的节奏，“这是喊我来上早自习的吧。”

从8月27日起，东方甄选直播间已开始低调试播，为首秀做预热。据当日数据，昵称为“东方自习室”东方甄选直播间，在开播刚满1小时，销售额突破1000万元。东方甄选自营烤肠1小时卖出6000单，东方甄选厄瓜多尔南美白虾热卖5000单，戴森吹风机1小时销售额达150万元。截至当天上午11点半，就有超过800万人涌入直播间“上早自习”。

潮新闻记者了解到，这场超17个小时的“马拉松式”直播首秀，从上午8点持续到凌晨。除了东方甄选自营APP外，这是东方甄选第一次在抖音以外的平台开播。据官方预告显示，东方甄选入淘首秀阵容颇有诚意， yoyo、中灿、顿顿、冬冬等东方甄选当家主播前来助阵、轮番上岗。

“两位大厨正式上场。”下午5点半，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙穿着厨师服，一同现身直播间。他们带来的商品，是东方甄选的软籽石榴、谷物鲜鸡蛋、月饼礼盒、厄瓜多尔南美白虾、烤肠、原切牛排等。带货的同时，俞敏洪亲自掌勺做菜，引来围观热潮。

直播间实况

据悉，淘宝直播首秀带货300多款商品，以自营品打头阵。除了五粮液、戴森吹风机、手机、上海迪士尼门票酒店等热门商品之外，主播们主推了几十款东方甄选自营产品，打出“仅限今日”的88折优惠。

傍晚18点左右，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙在直播中表示，目前销售额已突破1亿元，感谢用户支持。截至傍晚18点，东方甄选淘宝直播间粉丝数已近120万，同时在线人数持续在10万以上，累计观看人次超过1000万。

意在打造“东方多选”？

东方甄选亮出“三板斧”

去年以来，伴随着董宇辉的名字席卷全网，东方甄选强势走红，跃升为一代抖音顶流。但长久以来，东方甄选与抖音平台的关系，一直为外界所关注。

7月，“东方甄选自营产品”抖音直播间停播，临时在自有App启动大促时，曾打出自营品限时8.5折的招牌，四天总销售额超1.2亿元。风波平息后，东方甄选走上了“交个朋友”的老路子：进军淘宝。

8月25日晚，东方甄选首个全年业绩“出炉”。财报显示，2023财年东方甄选的商品交易总额（GMV）达到了100亿元，总营收45.10亿元，同比增长401.9%。

在会上，东方甄选CEO孙东旭首次回应，近期官宣入驻淘宝直播后，在抖音、自有App和淘宝三大平台的协调与平衡规划。

2021年12月底，东方甄选在抖音起步，目前平台整体粉丝量突破4180万，整个2023财年，东方甄选在抖音平台上的订单数超1亿单。孙东旭提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都是有着比较明显的差异，东方甄选会始终坚持开放的态度，博采众长，坚持多平台发展。

他同时表示，抖音是东方甄选的战略要地，东方甄选在抖音上的矩阵账号仍然要开足马力、全力以赴地进行优秀产品的带货，并不会降低原有平台上的投入。

在谈到入驻淘宝直播间时，孙东旭表示，淘宝是广阔天地，大有作为，其在国内电商领域处于领导地位，拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力。

对于日后的直播节奏，东方甄选表示，目前公司还没有透露接下来的规划。在外界看来，保持自营品的特色之外，东方甄选另一个明确的策略是多渠道。

当直播进入下半场

下一个争夺的焦点在哪里

即便开辟了新战场，但在外界看来，东方甄选一直有着很强的危机感，而这种危机感不无道理。

在此之前，一位直播电商从业者表示，对东方甄选可能“入淘”的消息，并不感到惊讶：“不是什么意料之外的事情，而是顺势而为的必然结果。”

毕竟，在东方甄选之前，另一位圈内红人罗永浩“交个朋友”已在抖音、淘宝、京东开播，多平台进行直播带货。“直播电商竞争日趋激烈的大环境下，平台需要主播提高声量，主播也同样需要新平台寻找增量。”该人士表示。

在外界看来，如今手握“三板斧”的东方甄选，也走上了与之相似的道路。互联网分析师、原速途研究院院长丁道师认为，“东方甄选，要离开一个单一的APP，就是不要把鸡蛋放在一个篮子里面。”他坦言，近些年，随着反垄断工作的推进，平台之间也正在打破藩篱。“品牌、MCN机构纷纷开启全平台运营，这是一个大背景和趋势。”

丁道师表示，对于东方甄选来说，既然选择了多平台运营，如何加强自身获取流量的能力，显得尤为重要。“东方甄选有了多平台运营的体系，先是做了独立APP，相当于多了一条触角，但与此同时，并没有放弃探索其他平台的机会。当供应链体系日趋完善后，就可以应用在多个平台，获取更多的订单，拥抱更多的消费者。”

进入直播下半场，主播和背后的机构们更加追求确定性增长，多平台经营是必然方向。但与“321上链接”所不同的是，贴上“双语直播”“诗和远方”“知识型”等文化标签的东方甄选，真的能靠多平台策略缓解焦虑吗？

有业内人士坦言，多平台运营意味着，东方甄选需要调整自身运营策略，以适应不同平台的风格，这样一来，恐怕也会降低东方甄选的标志性特点。

在行业眼中，这同样是一场“双向奔赴”。今年以来，除了卖货，淘宝直播也表现出对内容型直播的渴求。今年2月，淘宝直播推出“优质内容账号激励政策”，并与大量MCN机构进行接触。在互联网流量增长见顶的今天，以多种方式留住用户，同样也是各大直播平台新一轮竞争的焦点所在。

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