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浙江90后小伙开厂,一年生意翻10倍!网友:卖它能火成这样?

2023-03-31 18:16:42 来源:凯迪网

“大家慢点催!”最近,宁波90后厂长吴盛顺的手机,快被客商的信息撑爆了。


(资料图片仅供参考)

店铺里一款零售价上千元的帐篷“屋脊13”,销量大涨,工厂马力全开,但产能还是吃紧了,“提前感受到了春天。”

(△露营装备卖火了)

春天一到,大家又开始“约帐篷”了。不论是自驾远途露营,还是近郊的家庭式露营,多数人的共识在于:一次露营够不够“精致”,看装备!

充气帐篷、徒步睡袋、蛋卷桌、天幕、营地车、保温箱……你叫得出名字的它们,可能大多来自同一个地方——宁波。

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又到了春日踏青季,我们问了宁波90后厂长们一个问题:去年以来的“露营热”,今年还能继续吗?

新手“厂二代”,一年生意翻10倍

常刷短视频的网友,对海外博主的这一条视频并不陌生:下雨天,一个人,开车外出露营。在山岚林道间,不被叨扰的世界,安静的只剩下雨声。无数人隔着视频,被时间落慢一拍的治愈感,狠狠击中了。

在外界眼中的“最孤独的露营”,在1688开露营帐篷工厂的吴盛顺眼中,这是另一种商机。

雨天露营视频给了他一些启发,“我们生产的帐篷,不光得防潮,还要防雨。”吴盛顺解释,这就是我们的帐篷上为什么用的是双排线,“针口越密,防水越强。”要是有人想带一顶帐篷户外过夜,会加一点设计,在帐顶加一层防水透光膜,天气好的时候就能看星星;喜欢听雨声,可以帐篷侧面加“透明门”,再加厚压胶工艺,扛住雨水。

成为帐篷工厂的厂长之前,吴盛顺是个“爱烧钱”的露营玩家。

(△吴盛顺晒出部分露营装备)

回想起2018年,江西小伙吴盛顺,第一次跟朋友去北京昌平附近的露营地。那一刻带来的松弛感,很难形容,但他却死心塌地“入坑”了。

短短几年,吴盛顺换了工作,从北京跑到杭州,但露营这件事,“一有空就想去。”跑遍省内多个露营基地,也有过单枪匹马的露营经历,吴盛顺的“后备箱”也跟着鼓了起来。

“买到后来,储藏室都塞不下。”这笔露营开销,到底有多大,吴盛顺已经算不清了。不过,每次想升级装备,吴盛顺会时不时去实体店看看淘新货。

他发现,玩家圈子里最耳熟的还是像雪峰、大白熊这样的外来品牌,精致露营也依旧被海外品牌占据着。了解比较得越多,吴盛顺的体会更深刻,“很多贴着外国装备其实都是在中国生产,最重要的是,中国工厂的实力一点也不弱。”

每次肉痛剁手,他也慢慢积攒了一个创业念头,“这么喜欢露营,又买不到喜欢的款,不如自己来。”

就这样,2021年,吴盛顺辞去了杭州的工作,在露营圈找到两位80后合伙人,一起入行了。

(△吴盛顺和工人在车间忙碌)

从玩家变厂家的第一步,吴盛顺说服了在福建做了近20年帐篷生意的合伙人,把新工厂建在宁波北仑。

从小从舅舅口中听到不少“生意经”,吴盛顺开玩笑,借这个新工厂,自己当上“厂二代”。听说外甥要进军露营产业,一直在开五金厂的舅舅,相当看好,悄悄拿出一些资金,给“厂二代”投了一笔原始资金。

(△露营车加了一点自己的设计)

工厂上马了,吴盛顺投入200多万元,升级了生产线。2022年8月,吴盛顺又顺势把工厂开进1688。“十一假期过完不久,就有一位上海客商通过1688找到我们,要求来工厂实地看货。”一拍即合,吴盛顺等来了第一笔线上大单。

两人合作至今,签下不少百万级订单。“这也离不开阿里小二海飞的帮助,她会及时同步运动户外行业的营销活动信息。简单一算,1688帮我结交了十多位百万级客户。”

上线1688不足一年,吴盛顺的露营生意翻了10倍。他陆续收到来自露营营地、露营品牌方、海外客户的询价,“最远的一次,我的帐篷漂洋过海卖到了美国。”

背后的“宁波制造”

距离杭州的170多公里的宁波产业带,在露营圈名号响当当。露营装备产业在宁波已有30年发展史,同样也是国内最大的露营装备制造产地之一。

来宁波余姚的十多年,来自河南商丘的90后高帅,就是其中一位“十年厂龄”的露营装备厂厂长。在踏准露营风口前,他干过很多份工作,最终瞄准了这片产业。

记忆里,十多年前,露营还是乏人问津的户外活动,户外爱好者的装备几乎都来自于国外品牌。

(△高帅为露营装备工厂投入生产线)

从代工到开拓自己的品牌,高帅说,转机发生在2020年。这一年,也被业内称为国内露营元年。通过1688平台,高帅的绿营户外用品店在国内销售成绩显著增长。

“最明显的感受,工厂不够用了。”距离老厂五公里左右的地方,高帅新建了一座三四万方的标准化新工厂,“很快就能投入使用。”

(△王宇松)

95后“厂二代”王宇松,家里是做外贸的,在当地有锅厂和铝合金原材料工厂。“父辈以前还在登山杖之乡宁海深甽开过厂,卖过登山杖,工厂对户外用品并不陌生。”2021年,王宇松决定放手去干,在宁波宁海新注册了一家“喜海”户外用品公司。

工厂本来就具备氧化、精拉、型材挤压等铝合金工艺,王宇松迈出一小步,做起了延伸“副业”,打通生产线做起了户外露营桌椅。

在1688平台,喜海的一款可折叠的小铝板桌,去年创下一个月卖出7万把的销售纪录。王宇松还上线了露营大热款的蛋卷桌,黑色、胡桃木色、原木色,颜色更丰富,马上冲上店铺的销售爆款榜。

(△人气款露营桌椅)

没有一位合伙人是宁波人,可大家却愿意千里迢迢来宁波办厂,吴盛顺的感受相当深刻——相中了宁波成熟的产业带能力。

“做传统服装的工人,不一定能胜任帐篷工人的岗位。”在厂里,不少工人都有8年以上的露营帐篷生产线经验,“换作别的地方,没有这么容易招到合适的人。”

位于宁波北仑的创业园,吴盛顺的帐篷工厂,和其他三家露营装备工厂做邻居。车间里,生产设备发出低鸣声,七八十位员工低头忙碌,手上的活停不下来。

裁布、车缝、压胶、拼装、打包,一步步完成每个制作。“一顶帐篷从原料到出厂,全靠手工加机器,至少需要经过300多道程序。”

更重要的是,以前工厂对消费者的需求总是“隔了一层”。而如今,因为平台的反馈机制,推陈出新的速度变得越来越快。“以前一年才会迭代一款产品,现在缩短到3个月,我们就要根据用户反馈去掉不合理的设计,及时进行改款或推新品。”吴盛顺说。

(△工人在加工露营帐篷)

一切皆可露营,今年还火吗

“过去是一切皆可盲盒,现在是一切皆可露营。”过去三年,在1688上,宁波露营产业带被按下了加速键。

据1688数据,从全国来看,浙江有2000多家露营工厂,宁波是最大的露营产业带工厂之一。其中,山地野营类目年同比增长55%,也是1688运动户外类目中最大的二级类目。

国内旅游开放以及境外旅游的开放之后,作为“微旅游”代表之一的露营,还火吗?

吴盛顺感觉到,赛道确实变得拥挤。但今年以来,厂长们也在转变思路,露营被玩出更多花样。

看到网友的评论,这是一种很新潮的“一室一厅”,吴盛顺也忍不住笑。“想不到,宁波产业带的露营工厂,在卖一种很新的‘房子’。”一款12平方米的卡其色露营帐篷,一挑帘子,里面还隔了一间,适合当下亲子家庭多人结伴出游。这样的大容量、强实用性的帐篷,仅在吴盛顺的工厂,一个月就要卖出3000顶。

(△网友口中的“懒人”充气帐篷)

按一下充电电源,2-4分钟左右,就能“站”起来的充气帐篷,已成为营地的风景线。这款零售价在3000元左右的中高端帐篷,被称作是“懒人款”。比起拼装支架的传统帐篷,这个产品的设计,完全符合新手小白们想甩手露营的心思。

(△充气帐篷)

不光如此,自驾游也带火了露营场景。方便移动又简便的车泊旅行成为新潮,与汽车型号相配对的车尾帐、车顶帐、车边帐,同样成为厂家掘金的新目标。

在业内人士眼中,露营这种休闲、近地、高频次的旅游方式,不仅是疫情期间周边游需求导致的。“前几年的露营,多以放松、亲近自然、遛娃为主,但沉淀了一批进阶玩家之后,发现露营的市场还在。约帐篷,不仅是社交,也是许多人周末假期的生活休闲方式之一。”

2022年全民户外运动风潮兴起,据《全民健身计划(2021-2025年)》预计,2025年全国体育产业总规模将达到5万亿元。而过去一年,淘宝天猫上“户外”相关细分行业增长迅猛,其中露营成为新的100亿规模细分市场。

新的一年,宁波露营产业带的工厂,还在建立更多的自然消费场景与消费链路。“我们的订单已经排到下半年。”通过大数据趋势,高帅认定露营行业还将迎来更广泛的露营消费群体,“努力将初级用户培养成进阶玩家。”

高帅和团队设计了包含了天幕、帐篷、蛋卷桌之类的百元款入门套餐,“价格可以打下来,高性价比露营国货,会成为更多普通人的首选。”

一心想做鲶鱼的吴盛顺,想靠实力搅动这个行业。最近,他还立下新目标,奋斗一年,争取做出一个新露营国货品牌。

(部分图像由采访对象提供)

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