元宵节过去，年也算过完，打工人陆陆续续回归工作岗位。

(资料图)

以往新年开工的仪式感可能是一个红包、一份礼物，而今年多了个选择：一杯奶茶。

也就是所谓的“开工第一杯”。

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据品牌君所知，在“开工第一杯”噱头助力之下，喜茶门店销量涨幅一度超过600％，创下3年来开工日销量的新纪录。多家门店出现爆单情况，部分门店巅峰阶段1小时需要制作约500杯饮品，标签机几乎就没有停下来的时候。

霸王茶姬节后首个工作日的销量，也达到了春节期间的峰值。还有奈雪的茶、乐乐茶以及茶百道等新式茶饮品牌，在节后首个开工日，都迎来了新年第一个小的业绩爆发点。

春节期间品牌业绩爆发，是“天时地利人和”共同推动之下的结果，但“开学第一杯”不同，其并非千年文化积淀之下约定俗成的节日，而是近些年新涌出来的一个算不上节日的节点。

它能为提升喜茶们业绩带去不可忽视正向影响背后的原由，值得思索和探究一二。

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其实早在2020年，“开工第一杯”概念蹿红之前，相似逻辑的“秋天的第一杯奶茶”就实实在在火过一把。彼时“秋天的第一杯奶茶”话题登上热搜榜，引得众人纷纷在社交平台上晒出自己秋天的第一杯奶茶。

似乎“××第一杯”总是能轻易俘获消费者芳心，让他们甘愿掏出钱包，并且还喜滋滋在社交平台上当自来水，为品牌做宣传。

究其根本，“××第一杯”抓住的其实是人们对仪式感的追求，赋予普通日子不平凡的含义，并鼓励用户用指定的方式完成过“节”的仪式感。对奶茶品牌们来说，这个指定的方式自然就是买杯奶茶喝喝。

而“第一”的定义，恰到好处地进一步激发了消费者的购物欲望。

多数人总是会不自觉地对“第一”产生追逐欲望，这几乎是一种人性的本能。所以打上该旗号的营销活动，通常更容易撬动用户的心智，让其从旁观者变为参与者。

另一方面，“××第一杯”的流行品牌君认为还离不开口红效应。在一些较为特别的日子里人们总希望能够给自己买个小礼物“以资鼓励”，比如新年第一个开工日。

太刚需的产品不行，因为刚需品通常很难给人带来消费的快乐感觉。

太昂贵的产品也不合适，因为高昂的价格同样会降低人们消费的愉悦体验。

这时候就需要有个“廉价的非必要之物”出现，满足消费者奖励自己欲望的同时也不至于让钱包太过受损。

奶茶显然是个不错的选择——既不昂贵，也不必需，还能给人以甜蜜的味觉体验。

“开工第一杯”的蹿红背后，自然有包括喜茶在内奶茶品牌们的助推，但品牌君认为更重要的是它踩中了消费者的购物痛点。

所以后续的一切，都多了些水到渠成的意味。

这倒是给品牌们上了一课——有时候想要策划一场精彩的营销活动、提振销量，不必一门心思盯着自家品牌、自家产品那一亩三分地，将视野放到更广阔的消费市场与消费心理上，说不定能有意想不到的收获。

人很难赚到认知以外的钱，企业亦是如此。

关键词： 一个小的 天时地利人和 陆陆续续