世界今热点：冯仑：写给女儿的9个建议

口述：冯仑御风集团董事长 万通集团创始人

编辑：张溪冉

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

(资料图)

作为父亲，最重要的还是给女儿提供关于人生和事业上的指引，希望她在生活和事业方面都发展得更好、走得更远。所以我就想把我的心路历程写出来，跟她分享我在做事、做企业、做人方面的9条体会。这9条人生体会，我也很乐意跟其他年轻人做个分享。

给女儿的9个建议

1.先算是非，后计得失

做生意的每天都会算账，钱进钱出、多了少了，你赔了我赚了、我赔了你赚了。每天都要算账，但是在算账时，我们往往会过于注重财务、金钱细节上的事情，却忽略了要算另一个账：是非。

什么叫是非呢？那就是这个钱是不是该拿？是不是对？符不符合你做人做事的价值观？

就我的经验来说，是非比得失更重要。所以我这几十年每碰到一笔钱，都在想这是合乎是非标准的吗？比如在生意场上经常有些人给好处费、回扣，那就要分是非，对吧？因为有些这样的钱，是涉及到商业贿赂，涉及到法律甚至刑事责任，这钱就不能拿。

有些是简单的人情，请吃个饭，给买个小包包，属于人情范围。你可以接受，但是不能形成习惯。你要告诉对方以后可以不要这样做。

这就叫先算是非，再计得失。

2.平时比追求，战时比底线

做生意过程中难免会有矛盾，有时还会不愉快，个别时候甚至会跟人打官司。遇到这些问题时，一定要记住，叫做平时比追求，战时比底线。

什么意思呢？在正常情况下，大家实际竞争的是谁追求得更高更远、更实际、更有可行性。这是大家相互较劲的地方，我们叫做比学赶帮超。

但万一出现矛盾时，你应该特别注意对方的底线。如果对方的底线比较低，你要特别小心。因为底线越低，他的手段就越多，比如说他来投毒甚至绑架，常常会让人猝不及防，甚至不知道怎么回事，你就“死掉了”。

所以如果对方底线不断放低，那你就要有所防范，甚至要有所反制，反击制止他继续拉低底线。这是一个保命的方法，一定要记住。

3.领导是管理自己，不是埋怨别人

换句话说，自律比他律更重要。

作为企业管理者，董事长也好，总经理也好，我们通常都会有一个毛病，一有事就骂别人，骂手下、骂左右、埋怨环境，甚至大发脾气，拍桌子瞪眼，反正都是别人不对。

这样就能解决问题吗？也许可以，但我不这么认为。我发现这样做的结果往往是短期内大家不吱声，有些事别人咬咬牙，委屈一下就过去了。但你的领导力，你在别人心目中的形象或者说别人对你的认同感，实际上会越来越低。

反过来，如果你能每天提醒自己：领导就是管理自己。不断地反省、提升、改变自己。比如说反思你的角色是否合理？在执行时，激励机制是不是没有做好？员工没有把事情做好时，了解一下他是不是有什么特别的原因？更有可能的是，是不是你自己落伍了？你的知识、经验已经out了。

如果你不检讨，而是一味地去埋怨、打击别人，那么组织就会越来越涣散、越来越低下，进而越来越封闭。组织里就没有人跟你说话，最终结果一定是企业越办越差。

4.简单比复杂更重要

其实做企业，特别是在企业快速成长的时候，外部环境有时会比较有利，资源也比较多。钱多人多的时候，很多人就愿意找一些牛逼的感觉，于是这也做、那也做，把公司做得挺复杂。

内部关系开始复杂起来，外部环境包括政商关系，企业跟社会的关系也都搞得很复杂。一个人常常演很多角色，既要当企业董事长，还要当道德完人，甚至还想当作家，想当运动员，等等。

但其实这些复杂都预示着很多危险。我看到很多长期健康的企业就6个字：简单、专注、持久。

我的体会是简单比复杂更重要。简单就容易训练，可以使这个业务不断复制，而且不断地提高效率，服务也可以做得越来越好。

专注就是把自己的时间、精力、资源都集中在核心竞争点和最重要、最有生命力的业务上。过去我讲过：一根针，足以致人死命。但是拿枕头乱抡、打架，伤不到别人一根毫毛。

持久就是说，在竞争中，要在一个方向持续用力，用时间一点一点地积累优势，最终把你的对手熬到退缩、熬到闪避，甚至熬到他投降。时间是任何一个人都玩不起的事。如果你敢用时间来玩，你就特别厉害，而且一定能赢。

5.说话比思考更重要

很多人觉得自己要深沉，尽量想好了再说。或者说怕别人说自己不成熟、说得不好，怕自己说的让人不高兴。于是不大愿意跟人交流，不想把自己内心展示给别人看，想让别人不知道自己的想法。这样的话，觉得自己可以掌握主动。

但往往因此失去了很多机会，你就会变成一个单方面接受别人的信息、想法、行动、行为的人。时间久了，你可能会变成一个被动适应他人的人，而且彼此间情感上也会疏离。

但如果你敢表达、愿意沟通、愿意分享，甚至在表达讨论中与别人发生争辩，一方面你在思考，另一方面你会得到一些意外的思想碰撞，得到新的思考高度、新的思考方向、新的观摩、新的结论。

我的很多想法是在和别人边聊天边说的时候形成的。

一旦一件事情想不明白，就找人瞎侃。瞎侃的过程中就会疏通自己的思路。

6.收场比开局更重要

人们在年轻时、在企业快速成长时都乐意做很多事。但做着做着，事情就复杂了，复杂了矛盾就多，甚至债务也多，欠的人情越多，潜在的麻烦就多。

这些多了以后将来你要收场、结束这个事就变得非常困难。我们有时候甚至会得到这样一个判断：能够很平稳、安全地关掉一家公司是做企业成功的最高表现。

所以聪明的人在做事之前就应该想到结束，通过预见到未来怎么结束、怎么退出，倒过来再决定这个事。如果未来的潜在危险，是我们未来的能力解决不了，也买不起单的。那么这件事最好就别开始。

以终为始、慎始善终，这才是聪明的做法。

7.勤奋永远比运气更重要

很多人总觉得某某成功是运气好，或者是他有什么背景，或者他赶上了什么风口，又或者是什么其他偶然的因素在起作用。

我的经验告诉我不是这样的，我周围有各式各样成功的人。我仔细观察过，发现他们不仅聪明、有知识、有能力做对的事情，更重要的是他们比任何人都勤奋。

有一次我见到江南春聊起来，说说自己一年飞了多少次。他告诉我，他今年就要飞200次左右。

遇到问题，你就躲、省时间，这叫懒惰。我们不仅不能躲避，甚至要迎着上去解决它，而且加班加点地做，这才叫勤奋。没有谁的成功是老天白给的，勤奋永远比运气更重要。

8.自由比财富更重要

财富可以分成两类：一类物质财富我们都能看得到，还有一类就是精神的，我们讲的精神财富既包括外在，也包括内在的。

人光屁股生下来，一丝不挂。活了一辈子不断地穿两件衣裳，一件是所谓的时装，为了保暖、为了漂亮；还有一件就是社会的各种身份标签。比如说这是谁家的孩子、上的什么学、在哪工作、当了什么官、获得了什么荣誉。这其实也是一种服装、一种财富，可以把它理解成一种外在的精神财富。

这些财富大概是很多人一生都在追求的。但我觉得这些财富或者说标签不断加诸自身时，哪怕你是被动的，如果你当真认为自己很富有了，很可能就会被它们压倒，然后你会自觉、不自觉地扮演着和这些身份标签相配合的角色。

比如说某某被说成是首富。当这个符号加之于他后，他有时候就会变得很拽，然后飞机、游艇、豪车把阵仗摆得很大，走到哪儿都前呼后拥。我就曾碰上一个老板，一出门就得4辆车，有前导车、他自己坐的车，还有助理的车、警卫的车，就这样被这个角色套住了。甚至他进到屋里，连脱衣服都有人来帮他做。

那么，这种生活方式就离真实的世界越来越远，你就变得不那么自然，甚至有些矫情，让别人开始讨厌你。最后不仅招烦还招骂，而且招事，甚至是找死。

如果你不要这些东西，从来不把这些当回事，你可以追求自己心灵的自由、行动的自由，做事时就会保持一个无的状态、空的状态，不管前面是鲜花还是坟场，你只管走啊走，不停地走就对了。也就是道家讲的“为而不有”。

9.平常心、正常态

那么，一个人怎样才能获得自由呢？其实是这样3件事：

第一，不算小钱。人一辈子日常生活，有个1000来万基本上就很不错了。这样一算下来，就不用太计较一些小钱，买点东西、吃个饭、去旅行，就不要算小帐了。这其实就算是一个人比较自在的状态。

第二，不算时间。有时候，我们会困扰于在一个时间或者时空内，必须要做出一个选择。这样就比较累。要么只能做这件事，要么不做这件事就得做那件事。自己成了时间的奴隶。如果说突然你可以做到不算时间，这段时间你想干什么就干什么，也不用焦虑。有大把这样的选择，你就会很自在，特别自由。

第三，没有角色。就像前面讲的，当你不用扮演某个特定的角色时，你是自由的。一旦你扮演了某个角色，比如说有人扮演牛逼的人，天天演牛逼，那就是不能不牛逼。这装牛逼的结果一定是跟很多不牛逼的人吵了起来。所以要减少角色，最好是没有角色。

做到这些，你就会保持平常心。平常心就是可高可低、可苦可乐、可易可难。当世界上所有的事情，都让我们用平常心来接受时，我们的心就大了。大到没有是非，于是就能包容一切。

有了平常心，你才会有正常态。所谓正常态，就是你跟人说话不装、不矫情。这样你就可以和所有人很好地相处，也可以接收到所有真实的信息，按照正常人的行为方式去做事，你就可以赢得更多人的支持，你的事情也更容易做得更好。

结语

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关键词： 原生家庭 觉得自己 解决问题