楼市新政发布后48小时：娄底、郴州等地看房团陆续抵达长沙

三湘都市报全媒体记者卜岚 通讯员 吴怡

长沙楼市新政的发酵速度，似乎比想象中来的更迅速一些。

“等同事砸完第16个金蛋就下班！今天我至少接待了十几组客户，水都没来得及喝一口。”9月23日凌晨，华实长沙领峯置业顾问刘璐璐，因为工作了整整一天，腰腿有些发酸了，“这两天来了很多外地客户，有北上广深的，有市州的，以前从未如此。”

(资料图)

（在华实长沙领峯，不少外地客户正在咨询购房事宜。）

9月22日，长沙印发《关于优化房地产调控政策的通知》，放松限售、放开首套房限购，一时之间长沙楼市也开始沸腾起来：有购房者深夜看房下定，也有从上海、武汉坐高铁看房的，售楼部外的外地车也明显增加，甚至有楼盘宣布涨价200—300元/平方米，连许久不见的看房团也来了……

“将接待40—50组客户的郴州看房团”

“我二十多年的职业生涯，有过凌晨交定并一次性付款的经历，但是很少。今天同事约访的客户11时多到访，12时30分就成交，这就是市场回暖的征兆。”长沙一央企营销负责人感慨道，“朋友圈都炸开了锅！”

（在中国铁建・瀚澜湾，营销中心挤满了看房的客户。）

正如其所言，长沙楼市新政带来的改变正在长沙上演。9月24日，中国铁建・瀚澜湾的品牌负责人刘文，正在和大客户经理对接看房团的接待事宜，“下周二、周三娄底看房团会来项目，之后郴州、衡阳的看房团我们也在对接。为了吸引市州客户，项目还特意推出了洋房一口价房源的活动，均价10288元/平方米起就能买小洋房。”

刘文坦言，新政后的周末，项目来访量明显增加，“之前周末日均来访量为10—20组，现在一天就有40—50组客户。还有个客户是之前在阳光100国际新城租了2年房子，就是苦于没有社保，无法购房。现在好了，昨天深夜看房就下定了。”

和瀚澜湾一样，华实长沙领峯也在对接看房团。“我们是高铁盘，一线城市和市州的客户较多，昨天接到了不少娄底客户。我们下周也要接待40—50组客户的郴州看房团，有点忙不过来。”9月24日，和记者匆匆介绍几句话，刘璐璐就忙着接待客户去了，“不好意思，又来客户了。”

“昨天来访量较上周增加了30%，客户有有北京、韶关、深圳的，市州客户娄底的占到了30%左右，然后郴州、湘潭、邵阳的也比较多，组团来的也比较多。”该项目品牌负责人周方补充道。

“坐高铁从武汉来看房，首次到访便成交”

新政的靴子落地，也让不少在外的湖南人，以及外省购房者，前置了购房计划。

在广州工作了5年、从事IT行业的张先生就是典型案例。9月23日，趁着周末放假，他早上10点便来到了金茂长沙国际社区，交了定金，也确定了他在长沙的第一套房。

金茂长沙国际社区营销负责人周熙介绍，该客户是湖南娄底农业户口，家里不支持落户，在长沙一直没有购房资格，他原计划购买2年社保再买房，“张先生想未来回长沙发展，也一直在关注长沙楼市。他有购房想法4年了，中途也利用假期多次来长沙看房。上周听说限购放开了，昨天就过来选了一套准现房，直接缴纳首付办理签约。”

“新政的效果确实明显，项目昨日来访较往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客户占比28%，外省客户占比13%。”周熙笑称，“还有一个武汉的客户，听说长沙限购优化，昨天直接坐高铁从武汉来看房，首次到访就成交了。”

（在长沙万科森林公园，新政后不少客户正在看房。）

新政之后的首个周末，万科森林公园也是收获满满。该项目相关负责人杨茜称，截至昨天下午六点，9月23日营销中心共到访客户126组，对比新政前提升有50%以上，共成交10套。客户中，有长沙的，也有省内各地的。

“还有个上海集体户口、工作在长沙的客户，算是新政受益客户。他已经买了19个月的社保了，本来只差5个月就到期了，因为新政的原因，这5个月社保不用买了，提前获得了资格。”长沙万科营销总监刘张红表示，“该客户想买市府板块的房子，等到政策利好落地，很快就下定了。”

“娄底客户活跃度提升604%”

“欢迎大湾区看房团”、“欢迎地市州看房团 ”“欢迎北上广深菁英回湘置业”……这个周末，长沙楼市开始氛围感直接拉满，不少营销中心也进入了“人从众”模式。

据安居客数据显示，长沙首套房不限购第1日，长沙新房日活跃用户提升75.7%，新房纯看房用户增加91.2%。非长沙的活跃用户也有显著提升，其中娄底活跃度提升604%，东莞活跃度提升588% ，深圳活跃度提升427%，郴州活跃度提升386%。

不仅如此，不少开发商也开始发布涨价通知。比如汉唐翰林府就宣布，于2023年9月25日0时起，取消特殊折扣审批，住宅产品价格上浮3%，涨价200—300元/平方米；长沙大都汇天悦表示，于2023年9月25日0时起，项目住宅产品，一律按备案价销售，价格上浮2%，涨价300—500元/平方米。

长沙万科营销总监刘张红表示，新政第一波主要激活的是已经买了社保，或买了个税，以及刚刚落户的这一部分“老客户”。比如原来还差5个月的资格的购房者，因为新政提前获得了购房资格，置业计划也提前了，“更多外地客户或将在国庆期间看房，届时成交数据会有明显提升。总体来说，利好政策为市场注入了源泉活水，这个‘银十’行情可期。”

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