即时：京东上线“百亿补贴”，靠低价策略，打一场翻身仗？

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近日有消息称，京东方面会在3月初正式上线“百亿补贴”频道，对标拼多多，并且已经进入商品池选定，以及竞价系统上线前的冲刺阶段。京东还将在后台设置全网比价系统，并针对部分商品安排采销实时进行跟价，商品价格一旦高于外网，将实行“双倍赔付”。

在计研数字看来，京东之所以采取低价策略，一方面是因为随着拼多多、抖音电商的崛起，流量越来越向这类平台倾斜，一向重品质服务的京东，失去了大量市场份额，连原来的强势品类，例如3C数码等，都丧失了在竞争中的优势；另一方面自然是由于其持续放缓的增速、不好看的数据，让京东重新思考自己的定价策略。数据显示，从2021年第三季度到2022年第二季度，京东的营收同比增速从25.54%不断降至5.44%。

去年的京东内部中高层会议上，刘强东称，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户。

在零售行业，低价格保证策略是一种常见的整体价格宣传策略，它对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。它与一般的促销活动不同，主要体现在：一是低价格保证策略是零售商的一个长期性和整体性策略，适应于零售商的全部或绝大部分商品；二是零售商对低价格保证策略有更大的自主权。

显然，京东上线“百亿补贴”模式，就是要拿起价格竞争利器，掌握主动权，获取流量稳住用户，同时利用宣传活动，吸引更多用户，从而找到下沉市场的抓手。

然而一个无法回避的事实是，平台方尽管可以“自掏腰包”来补贴消费者、并帮商家和品牌迅速“圈地”，但补贴出去的成本是否会转嫁到经销商和品牌方身上，最终落到消费者头上呢？计研将持续关注后续相关信息，带来更多行业热点分析。

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