财经作家华祥名专访陈国锁：国缘南京销量领先缘于质量长期稳定

陈国锁简介：

2002年江苏省糖烟酒总公司改制，陈国锁到新成立的江苏苏糖糖酒食品有限公司任总经理至今。陈国锁还兼任“中国酒类流通协会副会长”、“江苏省酒类行业协会创始会长、现任名誉会长”、“贵州茅台江苏省经销商联谊会会长”、“五粮液江苏省经销商联谊会会长”、贵州茅台全国“品藏家联谊会”副会长。陈国锁还先后两次还获得茅台公司颁发的最高荣誉“风雨同舟”奖。

华祥名简介：

(资料图片仅供参考)

财经作家、资深媒体人，在中国最主流媒体从事采编管理工作已长达20多年，先后在南方报业、人民网、新华网等媒体任执行总编辑、总主笔、首席记者等职务，已出版《张近东管理信念》《温一壶月光下酒》《零售没有终点》《大咖春秋》等个人专著六部。

华祥名：

连日来，我们在江苏南京调研过多地，包括六合区，江宁区，栖霞区等，一些有代表性的终端店老板都反映，国缘卖得越来越好。作为江苏省酒类行业协会创始会长，您认为在南京国缘的销量表现怎么样？

陈国锁：

从目前来看，同品种同价位的酒来说，国缘销量肯定是在南京领先的！

从我们合作门店的销售来看，应该说今世缘酒业销售也还是增长比较快的。2021年，我们公司的销量500多万。到2022年销售800多万，今年目前销了1000多万，这些数字增长说明今世缘酒业还是增长很快的，而今世缘酒业旗下的系列酒中，国缘又占了其中最大的比例。

华祥名：

同等价位的产品来说，国缘有哪些优势的？

陈国锁：

我们讲究一个回头客，也就是复购率。国缘酒的品质是十分稳定，所以他的回头率就很高，复购的也很多。有的酒名声也很大，但是质量不稳定。消费者就不一定那么喜欢。—— 这也是今世缘酒业持续不断增长的体现。

华祥名：

能否具体举些例子？

陈国锁：

刚才，我这里还有一个老板过来，就是找我们要国缘，而且他们经理说，他们合作门店一年今世缘酒业也能卖几千万，其中一个酒店的小卖部现在一年就能卖几十万，并且这个数据还在不断上升！

华祥名：

在贵公司那些终端门店里面，据我们了解的是，你们主打产品是五粮液和茅台，国缘的品质跟它们相比，您认为差异在哪里？

陈国锁：

各有各的定位，各有各的品质表现，这个我觉得不好自己评。但就性价比来说，国缘的优势很大，同价位的酒中，国缘肯定是最有优势的，另外一个就是国缘酒的品质非常稳定。

华祥名 ：

您认为今世缘酒业销量增长快的原因是什么？

陈国锁：

增长快，是个综合性的一种反应啊。这个我倒认为，这个三年的疫情当中，首先是个宏观市场环境的变化。特别是今年。市场上面酒类商品的消费结构是有变化的。国缘的定位就次高端，市场需求应该说是放大了。第二个回到今世缘酒业本身，今世缘酒业本身不但品质好，而且还非常稳定，没有假酒。

华祥名：

从哪些方面可以反应出来？

陈国锁：

国缘的口味更加适合江苏这边的消费者喜好，而且品质非常好，性价比也非常高，价格定位也符合现在市场需求。符合各个阶层的人所需，所以它这个销量就一直能够保持增长。

还有一个就是，今世缘酒业对经销商也很好，注重讲善惜缘，经销商有一定的利润空间，并且经销商也非常稳定，好多是十几年没有换过，大家一起成长。

我估计国缘能销量领先，应该是在这四个方面，第一，就是宏观市场方面，一些太高端的酒现在市场需求不大，而国缘的次高端定位就很好；第二，就是国缘本身的品质好，还非常吻合江苏人的喜爱；第三，就是酒的性价比非常高；第四，就是经销商也能赚到钱。

华祥名：

在全省，今世缘酒业产品是不是增速第一？

陈国锁：

增长速度应该还是不错的，我记得去年应该还是高过江苏本地其它的名酒。

华祥名：

我在网上看了一组数据，就是五粮液跟茅台相比，茅台的销量是五粮液的两倍。五粮液销量又是排名“老三”的酒企的两倍，所以从这个量来看，中国酒企就是强者恒强，弱的越来越弱，从这个背景来看，今世缘酒业是不是实现了惊人的逆势？

陈国锁：

那是很不容易了，你看19家上市公司，今世缘酒业现在排到第七，而且这比前两年第九位，又升了两位。这个应该确实是不容易了。但是今世缘酒业的空间应该还是很大，未来有可能会赶超前面的名酒。

华祥名：

据我们了解，今世缘酒业近年实现了惊人逆袭，就是排在他前面都是历届评选出来的八大名酒，（茅台，五粮液，洋河，西凤，老窖，古井），而今世缘酒业就是一个寒门，就是寒门出贵子，因为我觉得这背后肯定是有原因的，你认为今世缘酒业在全国实现逆袭，缘文化起到了什么作用？

陈国锁：

他们销量好，这个跟缘文化肯定也有一定关系，中国人还是讲究缘文化的。当然，把这个缘文化落到实处，首先是要保证品质，其次从价值力打造都体现了缘文化的概念，包括品牌塑造，都有这方面的意识。

华祥名：

你认为今世缘酒业，在哪些方面是需要创新的，哪些方面还需要改进呢？

陈国锁：

创新方面我觉得，我们通常有这几句话啊。品质决定了走多远，营销决定了走多快，文化决定了走多高。我还加一句，叫品种决定了能走多好，就是产品品类。我觉得包括我们江苏的酒，都有这个问题。考虑江苏是个经济强省啊，也是酒的消费大省。我们千元价位的产品，都要认真的去下功夫。

在这方面，我还是觉得要发挥自己的优势，打造有特色的千元价格产品，另外结合自己的优势，打造有特色的主推产品。

打个比方说。怎样在浓香上面下功夫，在浓香跟芝麻香或者跟酱香的融合上，能够融合的更好，但还是要以浓香为主。

华祥名：

今世缘酒业董事长顾祥悦年初提出，2023年要实现100亿的奋斗目标，你作为行业会长，从行业的角度来说，他们能实现这个目标吗？

陈国锁：

今世缘酒业销量目标定为100亿，应该是一个水到渠成的事。今世缘酒业去年销量有近80个亿，按往年的增速来说，今年肯定会超100亿！

（完）

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